기술이 시장에서 경제적/사회적 가치를 획득하기 위해서는 기술의 관문을 넘는 것은 물론 시장의 관문도 넘어야 합니다. 혁신기술 마케팅 시리즈를 연재하는 목적이기도 한데요... 시장의 관문 중 R&D 전문가들과 마케터들이 가장 힘들어 하는 업무 중의 하나가 판매망과 관련된 것입니다. 그런나, 판매망은 기술과 고객이 만나는 최초의 공간이므로, 매우 전략적인 설계와 실행이 필요합니다. 이번 편에서 핵심을 살펴보시기 바랍니다.
top of page
bottom of page